美图CEO吴欣鸿：我们从未想过要放弃美图手机

雷帝网 乐天 11月19日报道

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿今日发布内部信，称尽管市场被不断冲击，美图从未想过要放弃美图手机，与之相反，最终和小米达成战略合作，双方进行互补，形成协同效应。

吴欣鸿透露，今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。

“我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。”

吴欣鸿还表示，美图商业模式也将落实移动互联网的本质：即以轻资产模式发展，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，实现美图的战略性竞争优势。

就在今日，美图和小米达成合作，合作期间，美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。

在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；

小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。

在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

以下是美图公司创始人兼CEO吴欣鸿内部信：

各位美图的小伙伴：

和大家宣布一个好消息，美图公司正式与小米集团结成战略合作伙伴：未来美图和小米将分工合作，携手拓宽美图手机的市场空间。

更具体一点说，小米将负责设计、研发、生产、商业运营、销售和推广，而美图将提供美图品牌，并继续负责手机摄像头中与影像相关的算法和技术。

此外，小米还获得独家授权，可以在非皮肤相关的智能硬件产品中使用美图品牌；而美图将会在皮肤相关的领域自行研发智能硬件，让用户在真实世界中变美。

这是一次强强联合。在手机行业，美图拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象。

而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。小米手机今年出货量已经突破一亿台，具有强大的规模效应。

美图一直怀揣着“让更多人变美”的使命，通过这次合作，我们将借助小米的优势来加强我们的手机业务，这无疑是更加坚定了我们的信念，并加速美图手机触及更多的用户的步伐。

同时，我们依然掌握着美图手机的灵魂：通过领先的影像技术和美颜算法，拍出更美的照片和视频。

回想2013年，我们还是一个规模不大的软件公司，“初生牛犊不怕虎”地跨进了智能硬件行业，在踩过无数坑之后推出了第一款美图手机。那颗800万像素的前置摄像头，以及专门配备的独立ISP芯片，是我们在全球的首创，极大地提升了手机自拍的质量和体验。要知道，当时行业的主流水平才30万~200万像素。

自美图手机之后，自拍成为了手机的重要使用场景，拍照时自动美颜也逐渐成为市场的趋势。

对于我们公司而言，美图手机的推出，令美图的整体品牌更加丰富立体，也收获了一群质量极高的女性铁粉。更加难能可贵的是，由口碑积淀及早期手机的差异化，所换来的品牌溢价，美图手机凭借相对小的规模体量，不仅实现了盈利，还维持了行业较高的毛利率，为公司贡献了稳定的现金流。可以说，美图公司2016年能够成功上市，美图手机功不可没！

值得一提的是，开创和引领行业的美图手机，是由一个规模很小的团队打造的。这群优秀的小伙伴用极其有限的资源，开拓了拍照手机的第一片领土，值得我们每一个人为他们鼓掌。

然而，今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。

面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，我们需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难，并最终战胜它。尽管市场被不断冲击，我们从未想过要放弃美图手机，与之相反，正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘，我们最终和小米达成战略合作，双方进行互补，形成协同效应。

今天开启的战略合作，则让美图和小米各自发挥所长，更加自信地面向市场。

以这次的合作为契机，我们硬件部门可以集中精力开发下一代的影像处理技术，利用小米在供应链管理、销售和营销方面的规模效应，加快我们实现将美图手机放到数千万甚至数亿用户手中的愿景。

未来美图的品牌和卓越的影像技术，将借力小米及其生态链的生产研发分销实力，应用在更多的智能硬件上，为美图品牌智能硬件的利润分成上带来足够的想象空间。

这一次的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来在双方合作推出的美图手机上，也会预装美图的系列App，进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。

目前美图手机的用户主要集中在一二线城市，而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道，可以对美图软硬件现有用户群体形成有效补充。同时，小米的渠道也可以带来更多的男性用户，丰富美图社交用户的画像。

各位美图小伙伴，未来我们将继续All in “美和社交”，着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦，同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。

我们的商业模式也将落实移动互联网的本质：即以轻资产模式发展，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，实现美图的战略性竞争优势。

目前，我们的资金储备充沛，能够顺利完成社交化的转型。令我感到高兴的是，“美和社交”战略的进展顺利，10月份美图秀秀的社交用户规模，已经获得5000万的MAU！仅用2个多月的时间就取得这样的成绩，实属不易。

最后，让我们一起祝福美图与小米的战略合作。愿我们一起携手，让更多人变美！

吴欣鸿

美图公司创始人兼CEO

2018年11月19日

以下是美团的问答环节：

提问：小米和美图为何达成本次合作？

回答：1.此次战略合作，是小米领先的产品研发、互联网运营能力、强大的供应链和高效新零售渠道能力与美图面向女性市场领先的品牌和影像美化技术能力的强强联合。

2.在手机行业，美图手机拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象。

而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在产品研发、供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。

小米手机今年出货量已经突破一亿台，具有强大的规模效应。双方的合作，将极大地丰富用户画像和维度，加速用户群增长。

（编辑：通化站长网）

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