王者荣耀第一陪玩平台！猪队友获纪源资本数百万天使投资

来源：i黑马

作者： 黑马哥

据官方数据，《王者荣耀》日活跃用户数已达 8000 万，相当于整个德国的总人口，整个产业链年产值也达到 600 亿元。

黑马哥今日爆料，自称王者荣耀第一陪玩平台的“猪队友”，宣布获得纪源资本数百万元天使轮投资。

成立半年来，“猪队友”从语音开黑软件，逐步发展成为语音+陪玩撮合平台，用户超过 20 万，每天 2 万人使用它开黑。有趣的是，创始人表示永不抽成，他创造了一种游戏保险模式。

一、揭秘《王者荣耀》产业链

从 2015 年 11 月开始公测，仅仅 23 个月，《王者荣耀》成为了一个现象级产品。

截至目前，它的注册用户数达到 3 亿人，相当于 5 个中国人中便有 1 个王者用户。日活最高达到 8000 万人，月活跃用户达到1.63 亿。从餐桌到课桌，甚至是地铁上，几乎都能够看到有人在打“王者农药”。

现象级产品的背后，是腾讯真金白银的收入。今年，《王者荣耀》的收入预计超过 480 亿元，利润约 200 亿元。它的体量已经和一个产业大体相当。比如说电影行业， 2016 年全国总票房为457. 12 亿元; 2016 年如火如荼的直播行业，也才只有218. 5 亿元。

当一个产品持平或者超过一个行业收入的时候，它不再是一个产品，而是一个生态。现在，它俨然一个产业发动机，带火了一个又一个产业。黑马哥，尝试着梳理这些年轻的带有“王者”标签的行业，它们分别是王者赛事、“俱乐部经济”、电竞小镇、王者直播、王者陪练、内容制作、大数据、电竞教育、周边产品。

以上列举的细分市场，除了腾讯深度参与的市场外，其它市场还处于战略卡位期，先发优势明显。黑马哥预判，2- 3 只独角兽将从细分赛道中跑出。以下是相关赛道：

俱乐部经济：在 2016 年，首届KPL累计观赛量达到5. 6 亿，有效观赛用户突破 6900 万人，而总决赛的观赛日活跃用户数量达到了 1300 万。在KPL赛事之前，腾讯还举办了一系列赛事，比如TGA大奖赛、QGC大师赛等。

围绕着这些赛事，“俱乐部经济”也日益壮大。俱乐部由队员、教练、分析师组成，收入来源多元，但主要有赛事奖金、商业赞助两方面。以LGD电竞俱乐部为例，它于今年 5 月获得了 3000 万元A轮融资。

王者陪练：“接iOS安卓，直接上号，上王者不是梦”、“诚信带打，稳定上分”、“白菜，高效”等带打广告，在淘宝随处可见。

根据业内人士透露，目前，每天有八十万陪练的单子需要消化，其中90%在淘宝里被消化掉了。淘宝内部的代练生态，主要是一个中介生态。淘宝陪练工作室接到单后，会将单子派发到其他玩家手中，每单抽成40%—60%。

周边产品：《王者荣耀》的出现也带动了一些游戏硬件的发展，手柄只是其一。此外，周边还有模拟器、动漫周边、线下商店营销。以手柄为例，在各类电商平台输入关键词检索后，就会弹出 4000 多件相关产品。手柄的种类五花八门，价格低则几块、高则上百。

二、“猪队友”的路径与创新点

“猪队友”，从陪练这一细分市场切入。

做“猪队友”的原因是打游戏时，沟通不方便。所以，最初的版本只是一个实时语音开黑软件。2. 0 版本又推出大神陪玩服务。版本迭代也是从用户玩农药的需求出发。

“以《王者荣耀》为代表的竞技类游戏，上星困难。花 5000 块买完常用的4个皮肤或铭文，道具不再决定比赛胜率了。决定比赛胜率的关键因素变成了队友。于是，我们就推出了一个撮合服务”。

但撮合并不是“独门利器”，下图来自《陪玩，会是直播的下一个风口?》，直观地展示了其它陪玩平台的特点和优势。

和它们相比，“猪队友”的特别之处是撮合零抽成。另外，语音开黑工具也是另一个吸引用户的点。以下是黑马哥对于“猪队友”的迭代路径以及商业创新点的详细拆解：

一个路径：工具 → 社交  → 内容IP(含赛事)

工具之后，对于“猪队友”的迭代路径，段彬做了复盘以及前瞻考量，思考出了一个清晰的路径：工具 → 社交  → 内容IP(含赛事)。

在段彬看来，从工具到社交，平台具有先天的优势。《王者荣耀》是一个团队协作的游戏，能够自发形成关系链。平台还能够访问手机通讯录，具备成熟的社交链基础。

内容，基于工具和社交的铺垫，在玩游戏的过程中，一些内容会自发生成，比如游戏截图或短视频。经过一定时间的积累，段彬会根据平台积累的内容打造内容IP。现阶段，“猪队友”已经举办了小规模赛事，比如VKL大赛。它还组建了PM战队，该战队已和中国最大的演出经纪公司签约。从盈利的角度来看，内容IP将成为新的盈利点。

一个创新点：翻车险

另外，还有一个创新点不得不提——作为撮合平台，它完全不抽成，靠卖翻车险盈利。

零抽成能够吸引更多的提供陪玩服务的星耀段以上玩家以及有上星需求的低等级玩家。随着用户数量的增加，关系链更多元，内容沉淀更丰富，网络效应也更明显。此外，翻车险，也得益于存量和流量的增长。

翻车险最初的价格是陪玩价格的5%—10%。如果该局游戏获胜，翻车险与陪玩费用将会正常支付给平台与陪玩人员;如果游戏失败，在扣除翻车险的基础上，平台最高赔付双倍陪玩金额。

后续，保险价格，会因用户胜率的不同而不同(胜率越高，价格越低)。段彬认为，只要胜率超过50%，翻车险就能盈利。目前，平台陪玩的胜率已达90%。 2 万日活中，有 1000 人下单使用陪玩业务并产生日均 700 单的翻车险订单。月流水已达 70 万元。

为了搭配陪玩服务，“猪队友”组建了一个十几人的陪玩团队。这十几人都是“荣耀王者”，他们的报酬是基本工资+陪玩费+首页推荐。此外，平台还会和在某宝上接单的个人或工作室合作，还会和校园电竞社、星耀段以上的散户合作。目前，平台陪玩约有 1000 多位“王者”， 200 多位“荣耀王者”。