京喜首度参战双11补贴、直播掘金下沉市场

(讯) 当时间定格在2019年11月11日的最后一秒，狂欢终结于一个数字。 

从11月1日零点起的11天里，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元，快递员累计送货距离达4.6亿公里。这其中，全国90%的区县、92%的京东自营订单可以实现24小时达。

新疆维吾尔自治区昌吉州城关镇，距离北京2700多公里外。双十一期间，在这里平均有800多笔单，其中75%的订单可以实现“凌晨下单、醒来收货”的半日达，剩余的25%可以做到“今天下单、明天收货”的24小时达。 

为了触达更多县域级新兴市场的用户，在双十一期间京东旗下的京东惠民小站遍及1700个县市的40000个站点。

无论是物流布局，还是线下实体店，在这个双十一中，下沉市场是京东始终重视的一块大蛋糕。 

首战双十一，京喜当日销量破亿件 

京喜是京东旗下的社交电商平台，在10月31日正式接入微信一级入口。微信用户打开“微信购物”后将直接进入京喜平台。今年也是京喜更名后的第一个双十一。 

根据京东方面的数据，双十一期间，在京东全站新用户中，超过四成来自京喜，其中女性占比达55%，而来自低线级城市的新用户占到了京喜整体新用户的四分之三。而河南武陟县、安徽涡阳县、江苏东海县、河北蠡县、福建大田县成为京喜新用户增长最多的5个地区。 

下沉用户加入双十一狂欢，推动着京喜的业绩增长。双十一期间，京喜下单量环比9月日均增长近3倍。双十一当天，京喜共销售商品1.01亿件，京喜小程序下单量环比9月日均增长128倍。 

据《IT时报》记者了解到，在双十一期间，成都竹浆纸成为下沉用户的心头好，总共卖出了720万件。 

而在京喜的“百万爆款团”商品榜单中，还占据着浙江义乌的暖宝宝贴（卖出318万包）、浙江诸暨的袜子（卖出269万双）、福建泉州的软吐司面包（卖出210万件）、江西景德镇的陶瓷餐具（卖出205万件）和重庆乌江的榨菜（卖出198万包）等产品。 

据了解，10月18日至11月10日期间，京喜平台工厂直供下单量环比9月日均增长394%，产业带核心厂商订单量提升1404倍。 

美妆直播掘金下沉市场 

数字背后，有这样一群消费者，他们生活在三线以下城市级广大乡镇农村地区，月入普遍低于5000元。但因为无房贷、车贷压力，他们实际可支配收入达4到6万元。Mob研究院将这群人定义为下沉用户，体量达6.7亿，占据着超过一半的市场规模。 

在Mob研究院看来，这群人在团购消费券、购物分享方面具有明显偏好性。截至今年5月份，在团购优惠券方面电商类下沉市场用户活跃渗透率达23.6%，高于电商类全网活跃渗透率22.2%。 

因此，电商开始争夺这一片此前被忽视的市场。 

据悉，双十一期间，京喜三线及以下市场的客单价是去年同期的130%，活跃门店数、订单量占全平台的80%以上。 

除了优惠补贴，今年的双十一，京东还采用了直播、网红带货等方式，从单一的“货对人”货架式购物体验，升级为“人对人”、“人传人”的泛娱乐“沉浸式”购物体验，掘金下沉市场。 

瑞虎化妆品有限公司有近20年的经营历史。不同于往年通过超市、化妆品店等传统模式销售，今年8月这家企业试水京喜直播，提升产品热度，更在今年的双十一提前备货5000多万元商品。

今年京东11.11期间，京喜上的娱乐、美容类商品销售增长迅速，面膜产品下单量环比9月增长56倍；口红产品更是成为3-6线消费者最爱买的品类之一。（来源：IT时报 文/孙鹏飞）

（编辑：通化站长网）

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