Zynga副总裁Chris Petrovic谈公司收购战略、云游戏

　　今年5月以6亿美金卖掉旧金山总部大楼后，社交手游公司Zynga为其收并购计划补充了大量资金。

　　Zynga高级副总裁兼企业战略主管Chris Petrovic对这笔交易感到十分满意。Zynga近来斥巨资收购了不少工作室。该公司以5.6亿美金买下了Small Giant Games 80%的股份，以2.5亿美金收购了Gram Games，以1亿美金买下了Peak Games的大部分股权。几年前，Zynga曾以5.27亿美金的价格买下NaturalMotion。这些收并购项目花去了该公司2011年首次公开募股所得的大量资金。

　　随着大笔资金再次注入，Petrovic可以思考Zynga的下一步发展计划了。Petrovic最近在加州安纳海姆市举办的“GameDaily Connect”大会上做了一个演讲。GamesBeat在会后采访了他。

　　以下是编辑后的采访稿：

　　GamesBeat：就Zynga和整个市场而言，在进行收购交易时你们会进行哪些计算，从而确定出价？

　　Petrovic：正如你所想到的，我们首先会进行量化分析，但质性研究是一个同样重要的过程，甚至更重要。如果你观察我们自2016年来的收购历史，许多收购项目都以关系培养为基础。这是一个重要因素，因为我们意识到收并购牵涉到的不仅是近期的具体交易，还有长期的关系——你必须与对方公司共建和谐关系和凝聚力。确保双方在文化上达成一致认识——怎么管理游戏开发过程？怎么对待游戏运营？

　　GamesBeat：达成文化共识这没有问题，收购完成后，开发者们可以自行决定去留，对吧？

　　Petrovic：没错。接着你将面临管理上的挑战，因为你不是该公司的创立者。你只是负责人。我们采取的做法是尽早与目标公司确立规则——双方确立关系后，就像我们对Gram、Small Giant甚至是Peak所做的，我们会开启12-18个月的关系培养过程，首先从认识理解对方所建立的东西开始。

　　接着，我们会进入讨论阶段，对未来发展有何想法？我们会倾听对方公司对市场挑战和机遇的看法，接着提出对方面临的问题，我们公司可以通过X、Y、Z帮他们解决这些问题。这是一个关系培养过程，建立起这个基础后，我们将量化分析的角度认识了解双方业务。

　　我们谈了很多关于那些能够长期运营下去的游戏，以及同样具有潜力甚至能有所突破的游戏。显然我们刚开始讨论这些时，对方公司的人不一定在场，但用户留存、参与度和自然安装率等指标，这些是使我们对一款游戏产生兴趣的因素。质性研究结合量化分析，共同决定了我们的出资额。

　　GamesBeat：这个过程的重点之一是否在于尽早抓住这些公司，在他们尚未开发出一个可长期运营的游戏，但是具备这样的潜力之前？

　　Petrovic：显然我们投资的不是小数目。是的，我们的确希望在某个阶段（在我们看到许多发展机会时）把这些公司揽到我们旗下，但我们同样乐于和已具备一定规模的公司联手，使他们受益于Zynga的帮助，获得进一步发展，最终实现“1+1=3”的效果。

　　我们不介意他们的潜力产品是否处于早期阶段，他们是否实现了稳定持续的发展——特别是在当下，我们通过出售大楼获补充了资金库，我们得以把目标放得更长远。我们允许自己这么做，因为早先的收购项目一个个进展得都很顺利。我们有信心朝着更大的目标迈进。

　　GamesBeat：此前你们已经进行了数笔1亿美金以上的交易，花去了大部分初始资金。也许你们会更疯狂地用光所有资金或者举债去收购。你们在这么做之前想必经过了万里挑一的选择。

　　Petrovic：是的，当你决定把鸡蛋放到一个篮子里时，你得把门槛提得相当高。

　　GamesBeat：就你的观察和经验而言，这些潜在的交易多久才会出现？你遇到过机会太多只能拒绝的情况吗？

　　Petrovic：一般来说，在公司发展和收并购过程中，你总是要拒绝98%的东西。在我看来这是高效有序的收并购过程的标志。我的意思不是一开始就把对方拒之门外。我们公司的大门永远向任何希望与我们交流的人敞开。但同时我们严守自己的标准，从而防止我们在一些根据基本商业判断成功率很低的事物上投入过多精力。这种做法使我们既能接触到广泛的机会，又能有效率地对它们进行筛选。

　　此外，我们在当前市场上处于一个有利的位置。Gram和Small Giant两个最具代表性的工作室走到了各自发展的分岔路口，我们没有参与他们的决策过程。他们所面临的抉择是利用当前的业务盈利建设一家成熟的游戏公司（像Zynga这样的公司花了10年时间铺设管道）还是继续投入到游戏研发上。

　　我们很高兴看到两家公司都选择了后者。Small Giant的经营理念是保持小规模而强大。他们坚持这么做。他们专注于自己擅长的领域，而我们提供任何他们需要的服务和工具。无论是Small Giant还是Gram都从中受益。我们不会强硬干涉他们的经营。我们让他们自由发展，保持自己的文化，进行有利于公司发展的日常管理，但就加速他们发展和实现目标进程的伙伴关系而言——我希望Zynga总部作为一个支持中心，支持我们当前和新的工作室。

　　GamesBeat：你能提供一些新鲜的例子证明Zynga帮助了它收购的公司吗？

　　Petrovic：我们为Small Giant和Gram提供的帮助——我们想让他们自己谈，因为他们才是最终使用我们的服务的人。有时我们提供技术或人力资源，处理他们遇到的某些状况，出现的问题，或是他们某个阶段的发展想法。技术接入、业务洽谈、数据分析、或是借助我们的谈判经验达成目标，这些服务都在不同程度上被使用。

　　再次说明，他们选择接入已存在的生态系统，而不是自己建立一个。长期以来，我们对自己的游戏采用的都是这种做法，这在两家公司取得了良好的成效。

　　GamesBeat：就平台而言，你认为Zynga在纯移动平台上还有多少发展空间？你们考虑过别的平台，如PC和主机吗？

（编辑：通化站长网）

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