游戏营销风向标：巨量引擎发布2020投放新策略

　　日前，2019未来商业生态链接大会暨第四届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2019”）于深圳顺利举办。凭借庞大流量基础和优秀产品营销服务能力，巨量引擎成功斩获了“年度优秀营销服务商奖”。

　　过去两年，巨量引擎于游戏产业抢占的营销市场份额取得飞速增长。亮眼数据背后既反映了游戏厂商对巨量引擎营销效果的认可，也表明了巨量引擎流量仍有巨大商业价值未被释放。

　　在12月6日举行的“引擎大会2020·燃游力”现场，巨量引擎相关负责人详细解析其营销高速增长背后的动因。同时，作为最“懂”用户的领先的广告投放平台，大会上巨量引擎亦带来了对产品、运营、内容等投放策略方面的最新思考，随后正式提出了“开放共生”的未来增长思路。

　　巨量引擎高速增长驱动力：产品+服务体系

　　为什么巨量引擎广告收入能保持快速增长？巨量引擎相关负责人认为其背后有两大关键点：对产品和服务体系做持续有效升级。

　　1、对产品层面的升级，效果效率双兼顾。

　　从2015年的CPC点击扣费，2016、2017年的ocpm转化出价，2018年的激活深度优化，再到2019年推出激活且付费产品，巨量引擎实现持续深化的付费转化效果。

　　数据表明，2019年推出的激活且付费产品，超90%广告主在使用，而使用该产品的游戏广告主付费率增长迅猛。

　　产品效率方面则以技术为驱动，从纯手动、半自动到全自动进行不断升级。今年巨量引擎推出以投放管家为代表的智能投放工具，据介绍65%广告主使用之后效率提升了1.5倍以上。

　　2、对运营服务体系的升级，高效、快速、专业。

　　对头部广告主运营服务方面升级主要围绕三个方向：1）专人专职一站式服务，每个广告主背后都有专门的客户运营，涵盖产品、技术、市场支持。2）高效响应机制，当广告主出现问题时，相关运营、技术和销售人员会第一时间帮助解决，效率上处于业界领先地位。3）定制化扶持策略，新游推广阶段会根据广告主诉求推出个性化服务，同时也可委派团队驻场。面对有高潜力的广告主，巨量引擎还会筛选试点，详细分析出广告主的情况，提供定制化的运营扶持方案。

　　得益于2019年产品及服务不断升级，巨量引擎抢占的市场份额持续走高。而通过归纳总结产品投放过程及服务反馈，巨量引擎也相继挖掘出了一些行业新痛点。

　　在阐述发现行业新痛点的时候，巨量引擎相关负责人先列举了相关投放案例：

　　“2019年3，家海外投放经验十分丰富的广告主首次在国内尝试投放，由于不了解国内的投放市场和流量情况，加上对巨量引擎平台成熟的投放产品体系不熟悉，对方在短时间内并没有找到适合自己的方法论。而在巨量引擎运营指导进入投放后，在付费效果取得预期之外，他们同时表达出对投放后留存效果的关注。”

　　以该案例为引，巨量引擎进一步总结出了如下痛点：

　　第一，行业红海时代广告主如何找准自身定位，实现破冰入局，这里的广告主包括了新入局的厂商，以及产生新诉求或入局新游戏品类的资深投放厂商。

　　第二，在现在流量环境比较成熟、投放工具比较成熟的情况下，广告主如何实现精准决策，快速找到属于自己的方法论，并且推动自己的方法论进行迭代。

　　第三，一些精品游戏或小众游戏，传统单一纵深的转化目标可能没有办法满足其需求，应如何解决？

　　综合这些行业新痛点，以及对产品流量营销价值的重新梳理，巨量引擎提出了2020年新的行业增长思路，并从精细化运营、内容营销到品牌能力三个维度进行诠释。

　　巨量引擎2020年增长思路——开放共生

　　开放共生，是巨量引擎思考未来增长思路提出的核心关键词。相关负责人表示未来将围绕如下三个重点方向发力：

　　 第一，开放融合，产品升级。

　　主要涵盖开放技术能力、效果深耕以及目标精细化等方面。朝该方向发力是为了进一步解决类似上述行业新痛点。对此相关负责人也提出了产品向三个具体执行思路。

　　1）开放更多科学数据，提供更多的市场分析和玩家分析结果。结合已搭建的覆盖全景用户的标签体系，通过数据处理技术和模型营销体系，输出用户行为和兴趣的相关标签，帮助圈定目标人群，实现更精准的投放，挖掘更多的机会流量。据介绍，此前经过玩家分析再投放的某款二次元游戏，其短期内量级环比提升了40%，效果显著。

　　2）提供更全景的视觉，提升精准决策，并实现方法论迭代。当前优化师更多地依赖主观经验或单方面数据进行投放和决策，容易出现掉量、不起量等常见问题。2020年巨量引擎将围绕创意优化、出价诊断、转化预估和流量竞争四个方面进行升级。

　　比如在创意优化环节，可以通过平台提供的解析技术快速获得创意优化方案。还有像出价环节，未来会通过实时预估大盘的流量数据，告诉广告主单次提价幅度增量空间，降低投放成本浪费。

　　应用层面提供工具实现决策方法论的高效迭代，如新创意、新定向、新游戏、新账户的测试场景，给大家提供相关的对比数据，平台内的优化师会有相关测试方案，通过对比分析工具让广告主测试方案得到充分地探索，实现高效迭代。

　　第三，持续的开放升级模型的多元化能力，实现效果深耕。比如增加打开游戏、创建角色、完成副本等一系列游戏内行为数据。在今年某SLG游戏投放案例，该能力也得到了初步验证，结合转化目标，巨量引擎发现时长和频次影响了留存和成本关键指标，在5倍激活出价的策略下投放，最终激活成本降低了28%，付费成本降低了21%，同时次留率有效提升42%。

　　 第二，内容运营，共赢先机。

　　在大会现场，巨量引擎相关负责人重点阐述了这一点，他指出内容流量是个明显的价值洼地，2019的投放cpm价格仅仅是广告的30%， 但同样能带来良好的投放效果 。他们觉得内容营销仍然存在蓝海，是未来存量竞争的一个关键战场，并希望巨量引擎未来在游戏内容营销上也能做到领先。

　　结合内容营销的理念及平台优势，巨量引擎表示将会从几个方面着手，深耕内容，提高质量；二是拓展话题选择的多样性；三是加强合作达人合作。

　　通过平台整体交易趋势观察，巨量引擎发现不同类别的达与游戏交叉合作越来越普遍。比如剧情达人与角色扮演游戏、休闲游戏等类型进行结合，多元内容营销已是游戏营销新趋势，增量空间也十分大。

　　例如某剧情类头部达人，4个游戏订单累计达到了总播放量超过1.36亿。 条高质量商业合作内容，可以令达人与游戏广告主实现双赢。据巨量引擎透露，平台上不少优质达人已经稳定与游戏领域开展投放合作。

　　以休闲游戏《激斗火柴人》为例，它是抖音上个实现短期爆发的经典案例，周内通过20+笔星图订单，播放量2800万，引爆了抖话题。

（编辑：通化站长网）

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