超全干货分享！ 海外超休闲游戏是如何进行营销的？
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Stella表示YouTube上的网红主播和自媒体目前提供的推广营销服务绝大部分都是需要付费的。欧美是非常成熟的超休闲游戏市场，本土玩家非常拥挤，这样的情况下超休闲游戏KOL营销成本也较高，相对来说自然流量要少一些。 按照主播与自媒体产出视频营销内容的不同，可分为闯关类攻略视频、NOOB vs PRO vs HACKER类视频和对比类视频。闯关类游戏攻略视频，通过主播颜艺+慢放闯关技巧构成视频的主要元素，娱乐性和学习性并重。NOOB vs PRO vs HACKER类视频，通过三类不同的操作进行同屏对比，适合演示博弈机制。 免费公关式营销：提供最新游戏给主播试玩 前提是游戏需要有吸眼球的能力 
至于这类视频营销是否收费的问题上，还要看开发者和主播的沟通情况。在付费合作上，主播和自媒体会更加将创意和演技加入到视频当中，为产品提供更加个性化的营销窗口，并在视频中会添加游戏的图标、名称，视频简介中也会加入游戏的下载链接，为产品进行进一步的导流。 免费视频营销方面，主播、媒体主动选择好玩的游戏进行“免费”营销，这种需要游戏有一定特色（素材、玩法等方面）。除了主播和自媒体自我挖掘火爆的超休闲产品外，开发者也可以主动联系主播和媒体，提供高质量的游戏产品进行赠送试玩、首测的机会。 这是一种免费公关的形式，如果产品本身质量较高，观赏性和可玩性都尚佳，主播对于游戏是有推广的热情的。因为试玩类视频和首测视频，也会因为一款新游戏的出现为主播和自媒体本身带来流量和热度，这些流量和热度也可以进一步转化到游戏内，是一种双赢的合作模式。 超休闲品类目前获得App Store和Google Play推荐难度较大 需要有独特亮点 
Stella在采访中表示，目前海外市场超休闲游戏品类能够获得平台官方推荐的方式较少，因为该品类主流变现方式主要靠广告。 超休闲游戏要获得官方推荐，首先保证游戏质量优质，并具有独特的世界观或独特的游戏美术。另外在App Store和Google Play上发产品都可以写自荐信，阐述游戏独特的亮点给平台关注到。 北京爱乐游给出了关于获得官方平台推荐的五点建议： 1。 App Store、Google Play两边都非常看重游戏的品质，所以产品的UI设计很重要，UI 设计是吸引新增的一个重要部分。 2。迭代产品，重大版本更新，会有机会获得推荐； 3。原创内容，从用户角度上出发，在某一个细分品类里做独特性； 4。做一些国家的本地化，获得分类推荐更为容易； 5。积极使用及更新渠道推出的硬件技术。 超休闲游戏ROI并不是稳定的数据 会受产品周期和团队能力影响 “超休闲游戏的ROI数据并不稳定，跟其他品类游戏也并没有可比性，因为超休闲游戏通过广告变现获得盈利，中重度游戏关注内购水平。”Stella 提到。“而且超休闲游戏产品在不同的阶段设定的ROI水平并不相同，同时因广告平台推广和变现的能力而异。” 
Stella认为开发者应更加关注如何找到优质的流量，并通过优质素材的投放获得较好的营销成果。Mintegral是少数能够提供全球各区域市场一站式营销服务的中国公司，合作的开发者可以通过买量和变现的双向服务合作一站式解决所有推广问题，将精力放在产品质量的打磨上。对于中小超休闲开发团队来说，没有素材制作能力，视频素材方面Mintetral会给予支持，试玩广告也提供付费定制的服务。 北京爱乐游认为影响ROI的因素很多。产品类型和品质是北京爱乐游认为还是最重要的因素。一款产品的类型就决定了它吸引的用户类型，继而决定了广告价值和ROI。超休闲的游戏的单用户ROI表现并不算高，通常10%~30%就是不错的了，而赚钱更多依靠用户规模，当用户规模起来后广告收入的优化空间也更大，ROI也会提升。 优秀的超休闲游戏广告转化率会高于55% 次留存率高于50% 据飞书深诺集团统计，超休闲品类广告用户转化率通常高于其他品类游戏，相对优秀的超休闲游戏广告转化率会高于55%，次留存率高于50%，有效的广告变现模式需要基于活跃的交叉推广，超休闲游戏对比其他品类需要更低的获客成本，因此下载转化率的提升是必不可少的。 超休闲游戏用户画面对比其他品类存在相对较大的差异，女性玩家占据近52%的市场份额，三分之一玩家的年龄超过35岁。现如今更多的用户会选择投入时间短、易上手的游戏方式，因此超休闲游戏品类成为大家更愿意接受的游戏类型。 综合来看，海外的超休闲发行商不仅熟练掌握了多项营销手段，且具备相对完整的数据分析能力和整体的营销投放数据化能力。他们对于产品如何研发、上线如何推广、后期如何优化有完整的方法论和数据支持。在海外超休闲市场竞争加速的大环境下，国内出海开发者更应该加强营销数据统筹的能力，可利用GameAnalytics等数据分析平台，检测游戏内用户行为数据，密切关注指标，在营销的各个阶段把握好节奏。 在此感谢以下公司对于本次采访的大力支持（排名不分先后）： 飞书深诺集团（游戏出海营销） 北京爱乐游（出海游戏发行） Mintegral（全球广告投放） 来源：游戏茶馆 （编辑：通化站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |